Calculer la commission d’un courtier immobilier est loin d’être difficile à faire. Par contre, c’est vachement important si vous êtes sur le point de vendre votre maison, votre condo, votre chalet ou votre plex.
En effet, c’est un aspect à aborder, surtout si c’est votre première vente ou si vous êtes un peu rouillé. Une fois la transaction conclue, personne n’a envie d’être surpris par le montant de la commission.
Loin d’être une question de méfiance, l’objectif est plutôt d’être bien préparé et de vous assurer que vous bénéficiez d’un niveau de service équivalent.
- Êtes-vous prêt à explorer le calcul de la commission d’un courtier immobilier en 2025 ? C’est parti !
Quelle commission prend un courtier immobilier en 2025 ?
Avec tous les ouï-dire et les clichés non fondés, la commission du courtier est trop souvent mal comprise. Donc pour démêler le tout, voici comment ça fonctionne :
- Le courtier immobilier retenu est libre de choisir son taux de commission (dans le respect des normes d’éthique de l’OACIQ).
- Basée sur un pourcentage du prix de vente, la commission est établie sous forme de taux.
- Au sein de l’industrie immobilière du Québec, le taux moyen est fixé à 5 %.
- Selon le type de service de courtage offert et la propriété à vendre, il est possible de retrouver des taux dans la fourchette suivante : 2 % - 7 %.
Afin d’évaluer le taux de commission proposé, il est essentiel de comprendre l’éventail de services qu’elle couvre. Le but ultime est de trouver l’équilibre parfait entre le coût de la commission et la qualité du service de courtage.
Quel est le calcul de la commission d’un courtier immobilier ?
Le calcul de la commission d’un courtier immobilier est relativement simple. Concrètement, il se fait en appliquant un pourcentage fixe au prix de vente final de la propriété. Pour effectuer le calcul, vous avez donc besoin des deux variables suivants :
- Taux de commission
- Prix de vente final
Comment calculer la commission ? La formule est la suivante :
Taux de commission x Prix de vente final = Commission du courtier immobilier
Le montant exact de la commission dépend directement du pourcentage convenu avec le courtier et du prix de vente final.
Comment calculer la commission d’un courtier immobilier ?
Pour calculer la commission d’un courtier immobilier, voici les étapes à suivre :
- 1. Discutez avec votre courtier de son taux de commission et inscrivez-le au contrat de courtage.
- 2. Multipliez le prix de vente final de la propriété par le taux de commission convenu avec le courtier immobilier.
Par exemple :
- Pour une maison de 500 000 $ avec un taux de 5 %, la commission est de (500 000 $ x 5 %) = 25 000 $.
- Pour un condo de 400 000 $ avec un taux de 5 %, la commission est de (400 000 $ x 5 %) = 20 000 $.
- Pour un plex de 900 000 $ avec un taux de 5 %, la commission est de (900 000 $ x 5 %) = 45 000 $.
Pour obtenir le montant à verser au courtier, il vous suffit de multiplier le prix de vente par le taux de commission.
Est-ce que la commission d’un courtier immobilier est assujettie à la TPS et la TVQ ?
Oui, n’y faisant pas exception, la commission d’un courtier immobilier est assujettie à la TPS (Taxe sur les produits et services) et à la TVQ (Taxe de vente du Québec).
- TPS : La TPS est une taxe fédérale de 5 % qui s'applique à la plupart des biens et services au Canada, dont les services de courtage immobilier.
- TVQ : La TVQ est une taxe provinciale de 9,975 % qui s'applique également aux services de courtage au Québec.
Lorsque vous payez la commission à votre courtier, il faut ajouter les taxes.
Par exemple :
- Pour une commission de 25 000 $, le coût total (taxes comprises) s’élève à (25 000 $ x 1,14975) = 28 743,75 $.
- Pour une commission de 20 000 $, le coût total (taxes comprises) s’élève à (20 000 $ x 1,14975) = 22 995,00 $.
- Pour une commission de 45 000 $, le coût total (taxes comprises) s’élève à (45 000 $ x 1,14975) = 51 738,75 $.
N’oubliez pas d’inclure le coût des taxes dans le calcul de la commission.
Comment calculer la commission d’un courtier immobilier pour une maison de 700 000 $ ?
Supposons que votre maison s’est vendue à 700 000 $, le calcul de la commission n’est influencé que par le taux de commission. Voici combien coûtera la commission selon divers taux pratiqués au Québec :
Taux de commission | Commission du courtier immobilier (avant taxes) | Commission du courtier immobilier (taxes incluses) |
2 % | 14 000 $ | 16 096,50 $ |
3 % | 21 000 $ | 24 144,75 $ |
4 % | 28 000 $ | 32 193,00 $ |
5 % | 35 000 $ | 40 241,25 $ |
6 % | 42 000 $ | 48 289,50 $ |
7 % | 49 000 $ | 56 337,75 $ |
Comment calculer la commission d’un courtier immobilier pour un condo de 375 000 $ ?
Supposons que votre condo s’est vendu à 375 000 $, le calcul de la commission n’est influencé que par le taux de commission. Voici combien coûtera la commission selon divers taux pratiqués au Québec :
Taux de commission | Commission du courtier immobilier (avant taxes) | Commission du courtier immobilier (taxes incluses) |
2 % | 7 500 $ | 8 623,13 $ |
3 % | 11 250 $ | 12 934,69 $ |
4 % | 15 000 $ | 17 246,25 $ |
5 % | 18 750 $ | 21 557,81 $ |
6 % | 22 500 $ | 25 869,38 $ |
7 % | 26 250 $ | 30 180,94 $ |
Calculateur de commissions - Exemples de calcul de commission d’un courtier immobilier en 2025
Dans l’espoir de vous aider à mieux planifier votre budget suite à la vente de votre propriété, voici quelques exemples de calcul de commissions immobilières avant taxes :
Prix de vente | 4 % | 5 % | 6 % |
300 000 $ | 12 00 $ | 15 000 $ | 18 000 $ |
400 000 $ | 16 000 $ | 20 000 $ | 24 000 $ |
500 000 $ | 20 000 $ | 25 000 $ | 30 000 $ |
600 000 $ | 24 000 $ | 30 000 $ | 36 000 $ |
700 000 $ | 28 000 $ | 35 000 $ | 42 000 $ |
800 000 $ | 32 000 $ | 40 000 $ | 48 000 $ |
900 000 $ | 36 000 $ | 45 000 $ | 54 000 $ |
Vous pouvez utiliser ces informations pour évaluer ce à quoi vous pouvez vous attendre à payer en commission et ajuster votre stratégie de vente en conséquence.
Acheteur ou Vendeur - Qui paye le courtier immobilier ?
Dans la grande majorité des transactions conclues au Québec, c’est le vendeur qui prend en charge la commission du courtier immobilier.
Donc, lors de la vente d’une propriété, le montant de la commission est déduit du prix de vente final. C’est logique, car c’est le vendeur qui dégage un profit.
Cependant, il peut arriver que les parties impliquées prennent des arrangements différents. Dans ce cas, les modalités de paiement doivent être clairement définies dans le contrat de courtage. C’est ce qui permet d’éviter toute confusion et de garantir que chacun sache exactement les frais dont ils sont responsables.
Comment calculer la répartition de la commission entre les courtiers ?
Si c’est le vendeur qui paie la commission de son courtier, comment est rémunéré le courtier de l’acheteur ? C’est le vendeur qui la paie ? Mais ne vous inquiétez pas, cela n’engendre pas de paiement supplémentaire.
- Lorsque la propriété est vendue, le vendeur verse une commission à son courtier.
- Le courtier du vendeur partage ensuite la commission avec le courtier de l’acheteur.
Selon les normes de l’industrie, la répartition se fait généralement à 50/50. C’est-à-dire que si la commission est de 5 %, chaque courtier perçoit 2,5 % du prix de vente final. Donc, pour une commission de 30 000 $, chaque courtier reçoit une rémunération de 15 000 $.
Cependant, il peut arriver que des courtiers prennent des ententes différentes entre eux, à titre de 20/80, 30/70, 40/60, 45/55.
Pour toute transaction, la répartition de la commission entre les courtiers se fait selon un accord préalable, stipulé dans le contrat de courtage.
Est-ce possible de négocier la commission d’un courtier immobilier ?
Au Québec, plusieurs courtiers immobiliers sont ouverts à discuter de leur taux de commission, surtout si vous avez de bons arguments, si vous souhaitez vous impliquer ou si vous avez plusieurs propriétés à vendre.
La négociation est une pratique courante dans l’industrie immobilière, n’hésitez pas à aborder le sujet si vous le désirez.
Et si vous le faites, l’important est de bien vous informer, de justifier vos demandes et de démontrer du respect quant à la valeur de l’expertise du courtier et du service fourni.
Ne comparez pas seulement la commission des courtiers, comparez leurs offres !
Ne vous limitez pas à comparer seulement la commission des courtiers, mais examinez également leurs offres de services.
Prenez le temps d’évaluer ce qui est inclus dans leurs offres de services, car une commission plus basse risque de ne pas offrir la même qualité de soutien qu’un taux légèrement plus élevé.
En effet, un taux de commission plus élevé a tendance à être justifié par des services supplémentaires, tels qu’une meilleure visibilité sur le marché ou un accompagnement plus personnalisé.
Comparer les offres dans leur globalité vous dirigera vers la sélection d’un courtier qui non seulement répond à vos attentes financières, mais aussi à vos besoins en matière de service de courtage.
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N’oubliez pas que la commission n’est qu’un élément de la transaction ! Évaluer la qualité du service est tout aussi important pour garantir une expérience d’achat ou de vente sans faille.
