Tout le monde parle des commissions des courtiers immobiliers, mais est-ce qu’ils comprennent réellement ce qu’elles couvrent et pourquoi elles varient autant ?
Au moment où vous envisagez de vendre ou d’acheter une propriété, la première question que vous vous posez est : « Est-ce que j’entame ce processus seul ou avec l’aide d’un courtier immobilier ? »
Ensuite viennent une foule d’autres questions : « Est-ce que ça vaut vraiment la peine de payer une commission ? » « Suis-je capable d’y arriver par moi-même ? » « Qu’est-ce qu’elle inclut ? » « Y a-t-il moyen de payer moins cher ? »
La commission est un sujet délicat et souvent mal perçu. Pourtant, derrière ces pourcentages se cachent bien plus que de simples chiffres sur un contrat.
- Dans cet article, on démystifie pour vous tout ce que vous devez savoir sur les commissions des courtiers immobiliers au Québec. On vous explique pourquoi ces commissions existent, comment elles fonctionnent, et surtout, comment faire en sorte que chaque dollar investi en vaille la peine.
Vendeurs et acheteurs, pour vous permettre de prendre les meilleures décisions, préparez-vous à trouver les réponses à vos questions !
Quelle commission prend un courtier immobilier ?
Qu’est-ce qu’une commission ? En immobilier, la commission récompense les efforts du courtier. Plus précisément, il s’agit d’une somme d’argent versée à un courtier immobilier en échange de ses services dans le cadre de la vente ou de l’achat d’une propriété.
Cette commission couvre tous les services offerts par le courtier, tels que l’évaluation de la propriété, la mise en marché, l’organisation des visites, la négociation avec les acheteurs potentiels, et l’accompagnement jusqu’à la conclusion de la transaction.
Au Québec, la commission d’un courtier immobilier se situe entre 3 % et 7 % du prix de vente de la propriété.
Généralement payée par le vendeur, la répartition peut toutefois varier selon l’entente conclue entre les parties impliquées. Suite à la vente, ce pourcentage est réparti entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur, si les deux parties sont représentées.
Comment se calculent les commissions des courtiers immobiliers au Québec ?
La commission d’un courtier immobilier est majoritairement ce qui fait hésiter quand vient le temps de vendre sa maison.
Comment ça se calcule, exactement ? C’est simple, alors que vous avez convenu d’un pourcentage de commission au moment de la signature du contrat de courtage, ce taux est multiplié par le prix de vente de la propriété.
- Par exemple, si la propriété se vend à 389 000 $ et que le taux est de 5 %, la commission à verser au courtier est de 19 450 $.
- Ce n’est pas tout ! À cela s'ajoutent la taxe sur les produits et services et la taxe du Québec, donc la TPS et la TVQ.
- Si on reprend le même exemple, le montant total de la commission s’élève à 22 362,64 $.
Puis dans le cas où le vendeur et l’acheteur sont représentés, la commission est divisée, généralement moitié-moitié, entre les deux courtiers impliqués dans la transaction. Donc, dans ce cas, chacun touche 2,5 %.
Il est aussi possible de négocier, surtout si vous avez une propriété qui pourrait se vendre rapidement ou si vous connaissez bien le marché.
Quel est le taux moyen des commissions des courtiers immobiliers au Québec ?
Alors que certaines agences immobilières proposent des taux agressifs de près de 3 %, d’autres proposent des services complets et personnalisés et exigent jusqu’à 7 % de commission.
Cependant, au Québec, la norme de l’industrie est de 5 %. En effet, c’est le pourcentage demandé pour la plupart des transactions immobilières.
Pourquoi ? Ce taux est considéré comme un bon compromis entre la qualité des services offerts et la rétribution du courtier pour son expertise. En optant pour un taux standard, vous bénéficiez d’un service de courtage très complet.
Quels sont les facteurs qui influencent le pourcentage de commission ?
Le taux exact que demandent les courtiers dépend de plusieurs facteurs, tels que :
- Type de propriété
- Localisation
- État du marché local
- Services inclus
- Expérience du courtier
- Négociation
Afin de vous assurer que vous obtenez le meilleur rapport qualité-prix pour la vente de votre propriété, il est important de discuter ouvertement du taux de commission avec votre courtier.
Pourquoi utiliser les services d’un courtier immobilier ?
Vendre ou acheter une propriété avec un courtier c’est d’avoir l’opportunité d’être appuyé par un expert qui connaît la chanson sur le bout de ses doigts. Ce que vous vous apprêtez à faire, ils l’ont déjà fait des dizaines, voire des centaines de fois.
En matière d’évaluation immobilière, de recherche de propriétés, de déploiement de réseaux de contacts et de négociation, ils ont l’expertise et l’expérience que vous n’avez pas.
Si vous cherchez à obtenir des conseils personnalisés, à être guidé étape par étape et à avoir un professionnel à vos côtés qui a pour but de défendre vos intérêts au meilleur de ses connaissances, utiliser les services d’un courtier est la solution.
Il n’y a rien de plus rassurant que de travailler avec quelqu’un qui sait ce qu’il fait.
Combien coûtent les commissions des courtiers immobiliers au Québec ?
Maintenant que vous savez quelles sont les normes de l’industrie immobilière en matière de taux, la question du montant revient toujours sur la table.
Et c’est normal de vous demander combien elle va vous coûter. Donc, pour les visuels d’entre vous, voici un tableau qui rassemble des dizaines d’exemples de commissions perçues par des courtiers immobiliers de la province :
Prix de vente | 3 % | 4 % | 5 % | 6 % | 7 % |
250 000 $ | 7 500 $ | 10 000 $ | 12 500 $ | 15 000 $ | 17 500 $ |
325 000 $ | 9 750 $ | 13 000 $ | 16 250 $ | 19 500 $ | 22 750 $ |
400 000 $ | 12 000 $ | 16 000 $ | 20 000 $ | 24 000 $ | 28 000 $ |
475 000 $ | 14 250 $ | 19 000 $ | 23 750 $ | 28 500 $ | 33 250 $ |
530 000 $ | 15 900 $ | 21 200 $ | 26 500 $ | 31 800 $ | 37 100 $ |
670 000 $ | 20 100 $ | 26 800 $ | 33 500 $ | 40 200 $ | 46 900 $ |
720 000 $ | 21 600 $ | 28 800 $ | 36 000 $ | 43 200 $ | 50 400 $ |
840 000 $ | 25 200 $ | 33 600 $ | 42 000 $ | 50 400 $ | 58 800 $ |
910 000 $ | 27 300 $ | 36 400 $ | 45 400 $ | 54 600 $ | 63 700 $ |
1 100 000 $ | 33 000 $ | 44 000 $ | 55 000 $ | 66 000 $ | 77 000 $ |
Même si ces prix de vente ne représentent pas au dollar près le prix auquel se vendra votre propriété, cette fourchette de commission vous offre toutefois un aperçu réaliste des taux pratiqués sur le marché.
Pourquoi les commissions des courtiers immobiliers sont une rentrée d’argent incertaine ?
Les courtiers immobiliers ne sont pas rémunérés comme un employé avec un salaire régulier. Les courtiers ne sont payés que lorsqu’une transaction se concrétise.
Cela signifie que tout le travail qu’ils font en amont, tels que les visites, la promotion et les négociations, n’est pas garanti de rapporter un sou si la vente n’aboutit pas. Donc, pas de vente, pas d’argent !
De plus, tant et aussi longtemps que les clients ne sont pas passés chez le notaire, les courtiers ne reçoivent aucune rémunération. Par exemple, si vous vendez votre maison le 2 février et que vous allez chez le notaire le 30 juin. Le courtier reçoit la commission uniquement le 30 juin.
Les commissions des courtiers immobiliers sont-elles négociables ?
Beaucoup de gens ne le réalisent pas, mais la plupart des courtiers sont ouverts à la négociation. En effet, vous avez le droit de discuter du taux proposé et d’essayer d’obtenir une meilleure offre.
Après tout, chaque transaction est unique et votre courtier est peut-être prêt à ajuster ses tarifs, surtout si vous avez une belle propriété qui a le potentiel de se vendre rapidement. Cependant, si vous ne le demandez pas, vous ne le saurez jamais.
De plus, si vous êtes un client fidèle ou si vous avez de bons arguments, ça peut jouer en votre faveur.
Discuter de la commission est intimidant pour plusieurs, mais c’est tout à fait normal et même attendu. Avec un peu de conversation, vous pourriez économiser des sous tout en vous assurant un excellent service.
Quels sont les meilleurs conseils pour négocier la commission ?
La première étape est de faire vos devoirs ! Renseignez-vous sur les taux de commission moyens dans votre région. Cela vous donnera une bonne idée de ce qui est raisonnable.
- N’hésitez pas à mettre en avant la valeur de votre propriété. Si vous avez fait des rénovations récentes ou si vous êtes dans un quartier très recherché, utilisez cela comme levier.
- Mentionnez que vous avez fait appel à d’autres courtiers et que vous êtes en train de comparer les offres. Des fois, il peut être bon de mettre de la pression.
- Si vous avez déjà travaillé avec un courtier et que vous lui faites confiance, il pourrait être plus enclin à réduire son taux, surtout si vous êtes un client fidèle.
- Soyez ouvert à des compromis, car le courtier pourrait accepter une commission légèrement inférieure en échange d’un pourcentage sur un bonus si la maison se vend rapidement ou de services réduits.
L’important dans ce genre de négociation est de garder une communication ouverte et honnête.
Comment est répartie la commission entre le courtier du vendeur et celui de l'acheteur ?
La répartition de la commission entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur est souvent assez simple, mais il mérite d’être clarifié.
Lorsque deux courtiers sont impliqués dans la transaction, celui de l’acheteur et celui du vendeur, la commission totale est divisée entre les deux courtiers. Normalement, elle est répartie de façon équitable 50/50.
Par exemple, si la commission est de 6 % sur le prix de vente, chacun des courtiers reçoit 3 %.
Cela dit, cette répartition peut varier selon l’entente conclue entre les courtiers. Pour éviter toute confusion lors de la vente, ce qui compte est de veiller à ce que tous les détails soient bien établis dès le début.
Par contre, s’il n’y a qu’un courtier impliqué, celui du vendeur, il reçoit alors la commission en totalité.
Quels sont les services compris dans le service de courtage en échange de la commission ?
Quand vous payez une commission à un courtier immobilier, vous ne le faites pas juste pour un simple coup de main. Vous investissez dans une panoplie de services :
- Évaluation immobilière
- Stratégie de vente personnalisée
- Mise en vente
- Gestion des communications
- Organisation des visites
- Gestion des documents
- Gestion des négociations
Le courtier s’assure de défendre vos intérêts et obtenir les meilleures conditions de vente et le meilleur prix possible.
Quels sont les frais payés par le courtier immobilier ?
Les courtiers immobiliers ne gardent pas toute la commission pour eux, loin de là ! En fait, ils ont leurs propres frais à gérer, puis ils doivent absorber certains frais liés à la commercialisation de votre propriété.
Voici aperçu des frais payés par le courtier :
- Frais de licence
- Frais d’agence immobilière
- Frais de bureau
- Frais de déplacement
- Photographe professionnel
- Frais de publicité
Être courtier, c’est un métier qui demande aussi des investissements, même si on ne le réalise pas toujours !
Faut-il payer la commission si la vente n'aboutit pas ?
C’est une question que beaucoup de gens se posent : faut-il payer la commission si la vente ne se concrétise pas ? Non, vous n’avez pas à vous inquiéter de payer la commission si la propriété demeure sur le marché.
Les courtiers immobiliers ne sont payés que lorsque la vente se fait. De ce fait, si votre maison ne se vend pas, vous ne serez pas tenu de payer la commission.
Cependant, attention au contrat ! Certains courtiers peuvent demander un montant pour les frais de service ou de marketing, même si la vente n’a pas eu lieu.
Ainsi, avant de signer votre contrat, lisez-le attentivement. Tant que la vente n’est pas finalisée, vous ne devriez pas avoir à débourser de commission, mais restez vigilant sur les détails de votre entente !
Peut-on vendre sa maison sans courtier et éviter les commissions ?
Oui ! Grâce au nombre grandissant d’outils et de plateformes, vous pouvez tout à fait vendre votre maison sans recourir à un courtier et ainsi éviter les commissions.
D’ailleurs, cette option est vraiment tentante, surtout si vous souhaitez maximiser le montant que vous toucherez à la fin.
Cependant, même si économiser sur la commission semble alléchant, il y a un revers à cette médaille. Gérer la vente par vous-même signifie que vous êtes responsable de tout, tout, tout ! Depuis l’évaluation du prix jusqu’à la négociation avec les acheteurs, en passant par la mise en marché, la gestion des visites, la paperasse et bien plus encore.
Est-ce que vendre seul est réellement plus payant ?
À première vue, il est facile de penser que oui, mais ce n’est pas toujours le cas. Le courtier immobilier est en meilleure posture pour mieux valoriser votre bien en plus de savoir défendre le prix affiché lors des négociations. Et savez-vous quoi ? Le coût de la commission est également inclus dans le prix demandé.
Comment vendre avec un courtier peut-il vous rapporter plus d'argent que de vendre sans intermédiaire ?
Est-ce qu’on vous a mis la puce à l’oreille ? Vendre avec un courtier a beaucoup de chance de vous rapporter plus d’argent que de vendre par vous-même.
Pour quelles raisons ?
- Les courtiers ont une expertise approfondie du marché immobilier.
- Ils savent comment évaluer correctement votre propriété, ce qui évite de la sous-évaluer et de perdre de l'argent.
- Un courtier a accès à un réseau étendu d'acheteurs potentiels, ce qui augmente la visibilité de votre bien et attire les bons acheteurs.
- Les courtiers sont de véritables négociateurs.
- Ils ont le potentiel d’obtenir un meilleur prix que vous pour compenser la commission qu'ils prennent en plus de vous dégager un plus gros profit.
Même si vous payez des frais, l’expertise et le réseau d’un courtier ont le potentiel d’aboutir à une vente plus lucrative.
Quelles alternatives existent pour réduire ou éliminer les commissions des courtiers immobiliers ?
Si le coût de la commission est réellement un enjeu pour vous, il existe quelques alternatives intéressantes.
- Mettez de l’avant les points qui justifient que votre propriété a de fortes chances de se vendre facilement et rapidement.
- Proposez de vous impliquer davantage dans le processus de vente.
- Envisagez de réduire le nombre de services inclus.
- Si vous avez déjà travaillé avec ce courtier dans le passé, n’hésitez pas à jouer la carte de la fidélité.
Expliquez-lui votre situation et demandez une réduction. Mais attention, gardez en tête qu’un service de courtage a une valeur et que celle-ci doit être respectée.
Êtes-vous à la recherche du meilleur courtier immobilier dans votre région ? Comparez les taux de commission
En vue de bénéficier d’un service de courtage inégalable à un taux compétitif, commencez par comparer plusieurs professionnels.
Prenez le temps d’évaluer leurs expériences, leurs spécialités et leurs avis clients. De plus, n’hésitez pas à poser des questions et à discuter de vos attentes lors des premières rencontres.
- Pour obtenir 3 soumissions des meilleurs courtiers immobiliers de votre région, vous n’avez qu’à remplir le formulaire disponible via cet article.
C’est gratuit, ça ne vous engage à rien et vous êtes assuré de travailler avec un professionnel expérimenté.
