Encore en 2025, le sujet des commissions des courtiers immobiliers continue de susciter des questions et surtout, des jugements.
Ah, les courtiers immobiliers ils gagnent bien trop chers ! Ils prennent notre argent pour s’acheter des gros chars ! Ils ne font rien et ils gagnent des salaires de fous ! Les avez-vous déjà entendus ? Il y a de bonnes chances que oui.
Derrière ces attaques se cache en réalité un questionnement tout à fait légitime. En effet, beaucoup d’acheteurs et de vendeurs trouvent que les commissions paraissent élevées et se demandent si les courtiers immobiliers sont rémunérés à leur juste valeur.
- Dans cet article, nous abordons le rôle des courtiers, les coûts associés à leurs services et explorons voir s'il est possible de trouver des alternatives abordables.
Les frais de courtage sont-ils réellement trop chers ou reflètent-ils la qualité des services rendus ? C’est ce que nous allons découvrir à l’instant !
Pourquoi les gens pensent que les courtiers immobiliers sont payés trop chers au Québec ?
Au Québec, plusieurs courtiers réussissent très bien, mais ce n’est pas le cas de tous les courtiers. Et ceux qui performent, ceux qui investissent beaucoup de temps et d’efforts pour obtenir de bons résultats.
Dans ce métier, la règle des 80/20 s’applique. C’est-à-dire que ce sont 20 % des courtiers qui génèrent 80 % des revenus.
Malheureusement, au Québec, les gens pensent que les courtiers immobiliers sont payés trop chers au Québec principalement à cause des perceptions et de la mauvaise information.
Voulez-vous plus d’explications ?
- Les commissions représentent des sommes considérables notamment en raison de la flambée des prix.
- Beaucoup ont également l’impression que le travail des courtiers n’est pas toujours visible ou justifié, surtout dans un marché où les ventes se font rapidement.
- L’accessibilité des informations en ligne et l’apparition de plateformes à tarifs réduits amènent certains à remettre en question la nécessité d’un courtier traditionnel.
Et pour la grande majorité de la population, un manque d’information sur les services offerts dans les frais de courtage renforce l’idée que ces professionnels sont trop rémunérés pour leur travail, alimentant le débat sur la juste valeur de leur rémunération.
Quel est le salaire moyen des courtiers immobiliers au Québec ?
Avant même de percevoir la première commission, les courtiers immobiliers ont beaucoup de dépenses. D’ailleurs, dès qu’un courtier sort de l’école, il est fortement recommandé d’avoir en banque, un 30 000 $ d’épargne.
Entre l’examen de l’OACIQ, le permis de courtage, les frais d’agences et tous les frais courants du train-train quotidien, encaisser la première commission peut être long. Surtout, quand on pense que le courtier ne reçoit rien tant que le client n’est pas officiellement passé chez le notaire.
Au Québec, un courtier gagne en moyenne entre 80 000 $ et 100 000 $ brut. À ce montant il faut soustraire :
- Frais d’agence
- Frais de publicité
- Frais de déplacement
- Assurance responsabilité
- Impôts
Son salaire, il ne l’a pas volé. Le courtier est littéralement rémunéré à l’effort. S’il vend, il fait de l’argent et vous aussi, et s’il ne vend pas, il ne reçoit pas de commission, c’est aussi simple que ça.
Donc, si un courtier a un gros salaire, c’est qu’il a mis du temps, de l’argent, son expertise et son réseau de contacts à votre profit.
Quel est le taux de commission des courtiers immobiliers en 2025 ?
En 2025, le taux de commission se situe entre 4 % et 6 % du prix de vente d’une propriété. Même s’il arrive parfois que le taux descende aussi bas que 2 % et monte aussi haut que 7 %, le taux le plus couramment utilisé est de 5 %.
Si vous avez un taux de 5 %, c’est super bon ! Dans ce cas là, sachez que vous profitez d’un service de courtage complet et d’un excellent rapport qualité-prix.
Si ce taux vous semble élevé, souvenez-vous qu’il inclut une foule de services :
- Évaluation du bien
- Marketing
- Communications
- Visites
- Négociations
- Démarches administratives
De plus, vous devez savoir que la commission est séparée entre les deux courtiers impliqués dans la transaction, généralement à parts égales.
Quel pourcentage de commission est considéré bas ?
Un pourcentage inférieur à 4 % est définitivement considéré comme étant bas pour un courtier immobilier.
Au Québec, certains courtiers à rabais ou des services en ligne proposent des commissions réduites, autour de 2 % à 3 %.
Ce type d’offre attire les propriétaires qui cherchent à minimiser les frais de courtage, mais il est important de vérifier les services inclus, car un taux plus bas signifie des services limités.
Pour ceux qui souhaitent maximiser leur rentabilité tout en bénéficiant d’un accompagnement professionnel, ces commissions plus basses peuvent représenter une option intéressante.
Dans quelle situation travailler avec un courtier immobilier est gratuit ?
Saviez-vous que lorsque vous achetez une propriété avec un courtier, vous n’avez généralement rien à payer ?
En effet, c’est le vendeur qui paie la commission du courtier, laquelle est partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur. Ainsi, l’acheteur bénéficie des services d’un courtier, incluant conseils, recherche de propriétés et négociation, sans avoir à payer directement pour ces services.
Pourquoi acheter seul quand vous pouvez avoir l’aide d’un courtier expérimenté gratuitement ?
Quel taux de commission est jugé excessif ?
Un taux de commission supérieur à 6 % est jugé être très élevé. Si votre courtier vous demande un taux qui dépasse cette limite, vous avez le droit de vous poser des questions.
En effet, il est mieux d’avoir de bons arguments pour justifier ces frais de vente.
Dans un marché où les ventes peuvent se conclure rapidement, certains propriétaires considèrent qu’un taux élevé n’est pas toujours proportionnel aux services rendus.
Si vous n’êtes pas à l’aise avec le taux qui vous est présenté, rien ne vous empêche de comparer les offres d’autres courtiers immobiliers de votre secteur. Il est important de vous sentir 100% à l’aise avec la commission à verser, car une fois le contrat signé, c’est trop tard.
Frais de courtage - Comment les salaires sont-ils justifiés par les services offerts ?
Investi de jour, de soir et de fin de semaine, le courtier immobilier travaille d’arrache-pied pour faciliter la vente de votre propriété tout en vous obtenant le meilleur prix et les meilleures conditions.
Alors que les frais de courtage sont parfois perçus comme élevés, ils sont en réalité justifiés par un éventail de services. De plus le courtier :
- Passe des dizaines d’heures sur votre dossier
- Fixe le plus le plus compétitif
- Fait tout en son pouvoir pour faire paraitre votre propriété sous son meilleur jour
- Augmente la visibilité de votre annonce
- Attire les acheteurs avec le plus de potentiels
- Ouvre son réseau de contacts
- Défend vos intérêts en votre nom
Travailler avec un courtier offre une valeur ajoutée à votre transaction !
Comment évaluer si votre courtier immobilier vous charge trop cher ?
Pour évaluer si votre courtier immobilier vous charge trop cher, commencez par comparer le taux de commission avec les standards du marché et à celui d’autres courtiers locaux. Ensuite, examinez les services inclus dans ses frais : évaluation de la propriété, marketing, visites, négociations et gestion des documents.
Si le taux vous semble raisonnable, consultez les avis d’anciens clients pour évaluer la satisfaction générale.
Et pourquoi ne pas aller directement à la source ? N’hésitez pas à discuter avec votre courtier pour négocier le taux ou obtenir des clarifications sur les services offerts afin de déterminer si le coût est justifié par la valeur ajoutée.
Vendre avec un courtier ou par soi-même - Est-ce que les économies sont réelles ?
Quel vendeur ne rêve pas d’économiser les frais de commission ? Malgré le potentiel d’économie, la réalité n’est pas aussi rose qu’elle en a l’air. En effet, vendre par soi-même vient avec une grosse charge de travail.
Entre fixer le bon prix, faire la mise en marché, gérer toute la paperasse, répondre aux messages d’acheteurs potentiels, faire visiter la propriété et gérer les négociations, il y a beaucoup à faire.
Et en plus de ça, il n’est pas garanti que vous ferez plus d’argent ! Puisque sans l’expertise d’un courtier, vous risquez de sous-estimer votre propriété ou de manquer des opportunités de négociation.
Disons que vous vendez avec un courtier, qu’il a affiché votre maison à 390 000 $, l’a vendu pour 400 000 $ et que vous payez une commission de 20 000 $. Pour le scénario inverse, vous avez affiché votre maison à 380 000$ et vous l’avez vendue au prix affiché.
Au final, vous avez le même profit dans vos poches, mais avec la deuxième option, vous avez dû tout gérer par vous-même. Est-ce que vendre par soi-même est avantageux ? À vous de juger !
Évitez de payer trop cher - Comparez 3 courtiers immobiliers du réseau le plus fiable au Québec
Pour éviter de payer trop cher pour vendre votre maison avec un courtier, vous n’avez qu’à comparer 3 courtiers immobiliers recommandés par un des gens de confiance.
- Pour ce faire, il vous suffit de remplir le formulaire de Comparer Commission Courtier pour obtenir 3 offres des meilleurs courtiers immobiliers de votre secteur.
Sachez que ce service est offert par l’un des plus grands réseaux de courtiers immobiliers au Québec, les partenaires sont soigneusement sélectionnés et puis c’est gratuit et ça ne vous engage à rien.
Assurez-vous de payer le juste prix tout en gardant à l’esprit que de choisir un courtier n’est pas qu’une question de coût !
