Sur le point de vendre leur propriété, il n’est pas rare que les vendeurs cherchent des moyens d’obtenir des réductions sur les commissions. Et c’est compréhensible. Après tout, lorsqu’il est question de plusieurs milliers de dollars, toutes les économies sont les bienvenues.
Effectivement, plusieurs vendeurs espèrent que leur courtier soit prêt à baisser son taux, mais est-ce réellement une pratique courante ?
Et, plus important encore, est-ce que ces réductions sur les commissions influencent la qualité des services offerts ?
- Dans cet article, on explore ce que les courtiers immobiliers du Québec sont prêts à négocier pour obtenir de nouveaux mandats.
Qu’est-ce qu’une commission immobilière ?
Une commission immobilière est la rémunération qu’un courtier immobilier perçoit en échange des services qu’il offre pour faciliter la vente ou l’achat d’une propriété.
Exprimé en pourcentage, au Québec, le taux moyen est de 5 %, mais celui-ci varie en fonction d’un ensemble de facteurs :
- Type de propriété
- Localisation
- Courtier immobilier
- Services offerts
Pour vous démontrer la latitude des taux pratiqués dans la province, le taux de commission débute autour de 3 % et peut atteindre 7 % selon l’entente conclue entre le vendeur et le courtier.
Cette rémunération couvre l’ensemble des tâches accomplies par le courtier tout au long du processus transactionnel. On parle notamment de la mise en marché de la propriété, la négociation entre les parties et l’accompagnement juridique et administratif.
Comment sont calculées les commissions des courtiers immobiliers au Québec ?
Pour calculer la commission à verser à votre courtier, il suffit de multiplier le taux de commission convenu au contrat par le prix de vente final de la propriété.
Par exemple :
- 430 000 $ x 5 % = 21 500 $
- 520 000 $ x 4,75 % = 24 700 $
- 720 000 $ x 4 % = 28 800 $
- 850 000 $ x 5,5 % = 46 750 $
Et comme pour tous les autres services offerts au Québec, à ce montant s’ajoutent la TPS et la TVQ. Le courtier perçoit ainsi les taxes de vente, puis les rembourse au gouvernement. Donc, si la commission est de 21 500 $, le coût total à payer par le vendeur s’élève à 24 719,63 $.
Une fois la commission versée, celle-ci est répartie entre le courtier représentant le vendeur et celui représentant l’acheteur. Ainsi, vous comprenez que c’est toujours le vendeur qui paie la commission. C’est comme ça, c’est la norme de l’industrie.
Est-ce que les commissions des courtiers immobiliers sont négociables au Québec ?
Au Québec, les courtiers immobiliers sont ouverts à la négociation de leur taux de commission. En fonction des circonstances du mandat, de la propriété à vendre et des services offerts, certains courtiers acceptent d’ajuster leur taux.
Cependant, vous devez savoir qu’il ne s’agit pas d’un droit acquis. Ce n’est pas parce que vous souhaitez obtenir une réduction que vous l’aurez. Le service offert par le courtier a une valeur. C’est pourquoi demander une baisse de taux se doit d’être justifiée.
De plus, la négociation doit être abordée de manière ouverte et respectueuse, en gardant à l’esprit que la commission rémunère le courtier pour son expertise et ses efforts. Vendre une maison demande du temps, des compétences et beaucoup de travail !
Cela dit, avant de signer un contrat, sentez-vous à l’aise de poser des questions et d’explorer vos options pour obtenir un taux plus avantageux.
Les courtiers immobiliers offrent-ils des réductions sur les commissions ?
Avec la hausse des taux d’intérêt, des prix des maisons et sans oublier l’inflation, qui ne cherche pas à économiser quelque part ? Personne ! Par conséquent, la question des réductions sur les commissions des courtiers est au cœur des préoccupations des vendeurs.
Puis de l’autre côté, pris en plein cœur d’un marché hyper compétitif, les courtiers doivent se battre pour avoir des clients. Ainsi, conscients de l’état du marché et de l’économie, plusieurs courtiers offrent des réductions sur leur commission.
De quel genre de réductions parle-t-on ? Des courtiers proposent un taux de commission inférieur au taux standard.
Par exemple :
- Un taux de 3 % au lieu de 5 %.
- Un taux de 4,5 % au lieu de 5 %.
- Un taux de 5 % au lieu 6.5 %
Les réductions offertes peuvent être très avantageuses, surtout si votre propriété est située dans un marché très actif ou si vous êtes prêt à prendre en charge certaines tâches.
Pour tirer le meilleur parti de votre vente, prenez le temps de comparer les taux proposés par plusieurs courtiers de votre secteur.
Est-il avantageux de choisir des courtiers qui proposent des réductions sur les commissions ?
Si vous avez trouvé un bon courtier, dont les références sont irréprochables et qu’ils décident de vous accorder une réduction d’un demi-point de pourcentage, oui c’est avantageux.
Cependant, méfiez-vous des offres trop belles pour être vraies. En effet, des réductions significatives peuvent cacher des compromis sur la qualité des services offerts.
Même avec une commission réduite, prenez le temps de vérifier que le courtier maintienne un niveau d’engagement élevé dans votre transaction. Car si vous vous engagez rapidement sans faire preuve de diligence, vous pourriez être vraiment déçue du service reçu.
Dans ce processus de négociation, la transparence est la clé ! Un bon courtier se fera un plaisir de vous expliquer sa stratégie et ses tarifs.
Comment faire baisser la commission d’un courtier immobilier ?
En êtes-vous à votre première vente ou vous rangez-vous plutôt du côté des vendeurs expérimentés ?
Quoi qu’il en soit, comprendre comment négocier peut vous permettre d’économiser une somme considérable. Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à obtenir une réduction sur le taux de commission tout en préservant la qualité des services offerts.
- Avant de négocier, renseignez-vous sur les taux de commission courants dans votre région.
- Si votre maison est en excellent état ou située dans un quartier recherché, vous avez un atout de taille.
- Montrez au courtier que la vente de votre propriété pourrait être rapide et simple, ce qui justifie une commission réduite.
- Obtenez des offres de différents courtiers et mettez-les en concurrence.
- Discutez des services que vous jugez essentiels et de ceux que vous pouvez faire vous-même, car un courtier pourrait être prêt à réduire ses tarifs en ajustant les services offerts.
- Si ce n’est pas la première transaction que vous faites avec ce courtier, pourquoi ne pas tenter d’obtenir un rabais fidélité ?
Négocier la commission d’un courtier immobilier demande une certaine préparation et une bonne communication. Rappelez-vous que l’objectif est de trouver un équilibre entre économies et efficacité pour assurer le succès de votre transaction.
Réductions sur les commissions - Quelles sont les meilleures pratiques à suivre pour bien négocier ?
Maintenant que vous savez que vous pouvez négocier la commission de votre courtier, vous devez aussi savoir que le fait d’appliquer certaines bonnes pratiques vous aidera à atteindre votre but.
Quelles sont-elles ?
- Avoir des données concrètes en main vous donnera une meilleure position.
- Si vous pouvez vous passer de certains services, faites-le savoir au courtier, cela peut justifier une réduction de la commission.
- Écoutez les propositions du courtier et soyez prêt à discuter des différentes options qui pourraient mener à une réduction de la commission.
Et le meilleur conseil à suivre est de reconnaître la valeur du courtier assis devant vous !
C’est son travail, sa carrière, sa passion et son gagne-pain. Il possède l’expertise, les connaissances et l’expérience pour conclure votre transaction dans les meilleures conditions. Il y met des efforts et du temps, beaucoup de temps. Alors, négociez en gardant ces informations en tête.
Une commission réduite impacte-t-elle la qualité des services offerts par le courtier ?
Négocier un rabais sur la commission est une bonne stratégie pour économiser de l’argent. Toutefois, ce rabais peut avoir un impact sur la qualité des services fournis par le courtier.
Si un courtier accepte de baisser son taux, il y a de fortes chances que vous ne bénéficiez pas de l’ensemble des services habituellement offerts. On parle possiblement de :
- Moins de temps consacré à la mise en marché de votre propriété
- Visibilité réduite sur les plateformes immobilières
- Soutien limité lors des visites
Alors, question de bien évaluer ce que vous sacrifiez en échange d’une réduction, il est fortement recommandé de discuter ouvertement de l’impact de ce rabais et de prendre connaissance des termes rédigés au contrat.
Comment savoir si un courtier immobilier propose une réduction sans compromettre la vente ?
Même s’il n’y a pas de solution magique pour vous permettre de distinguer les bonnes affaires des mauvaises, vous pouvez prendre certaines actions qui vous aideront à bénéficier du service que vous méritez.
Voici quelques stratégies à suivre :
- Commencez par comparer les commissions de plusieurs courtiers immobiliers locaux.
- Ne vous arrêtez pas à un seul courtier, contactez-en plusieurs et demandez-leur des soumissions détaillées.
- Demandez une liste des services inclus.
- Lorsque vous rencontrez un courtier, posez des questions sur sa flexibilité concernant les commissions.
- Vérifiez que la réduction de la commission ne s'accompagne pas d'une diminution significative des services.
- Consultez les avis d'anciens clients pour avoir une idée de la qualité des services d’un courtier.
- Si une offre semble trop belle pour être vraie, il est important d'explorer davantage.
Pour déterminer si un courtier est en mesure d’offrir une réduction sur sa commission sans compromettre la qualité du processus de vente, posez des questions et soyez vigilant sur les détails des services fournis.
Comparez les taux de commission de 3 courtiers immobiliers pour obtenir des réductions
Pour savoir si les courtiers de votre région offrent des réductions sur les commissions, il faut vous rendre directement à la source. En comparant les taux de commission d’au moins 3 courtiers immobiliers, vous vous donnez les meilleures chances de réaliser des économies tout en bénéficiant de services de qualité.
- Pour recevoir gratuitement et sans engagement les soumissions de 3 bons courtiers immobiliers de votre localité, vous n’avez qu’à prendre 2 minutes de votre temps pour remplir le formulaire disponible via cet article.
Êtes-vous prêt à négocier votre réduction ?
