D’une vente à l’autre, les différences entre les taux de commission des courtiers immobiliers sont parfois surprenantes. Expliquées par des raisons qui ne sont pas toujours évidentes, elles sont significatives sur un budget.
Cependant, si vous êtes sur le point de vendre votre propriété ou d’en acheter une, mieux vaut commencer vos démarches avec une bonne compréhension du sujet.
Pour savoir si le taux proposé est compétitif, dérisoire ou démesuré, vous devez être capable d’en juger par vous-même, car vous vous demanderez : est-ce acceptable ou y a-t-il une meilleure offre ailleurs ?
- Pour économiser sur la commission ou comprendre ce que vous obtenez en échange, cet article compare les taux de commission immobilière du Québec et explique les raisons de leurs variations.
Quelle est la commission d’un courtier immobilier au Québec ?
Au Québec, la profession de courtier immobilier est largement répandue, mais les tenants sont peu connus de la population.
Pour la vente comme pour l’achat d’un bien immobilier, le courtier immobilier est impliqué à titre d’intermédiaire.
D’un côté comme de l’autre de la transaction, il a le mandat d’accompagner son client et de défendre ses intérêts tout au long du processus. Effectivement, il conseille son client, négocie en son nom et veille à ce que les règles de courtage soient respectées en tout temps.
Par la suite, avec un investissement moyen de 30 heures de travail pour chaque mandat, la rémunération du courtier n’est pas calculée à l’heure. Elle est calculée sous forme de pourcentage sur le prix de vente final.
Ce mode de rémunération reflète mieux l’ampleur et la complexité de leur travail. Si la propriété n’est pas vendue, il ne reçoit rien, mais si la transaction est conclue, la commission est versée.
Quel est le taux de commission des courtiers immobiliers ?
Au Québec, il n’y a pas de taux fixe imposé pour la commission des courtiers immobiliers.
En réalité, la loi leur laisse le soin d’établir librement leurs tarifs, à condition que ceux-ci soient raisonnables, et en accord avec les normes de leur agence ainsi que le niveau de service offert.
Voici un aperçu des écarts importants observés entre les commissions demandées.
- Les taux les plus bas, 2% - 3%, s’appliquent lorsque le vendeur prend en charge une partie du travail, comme la recherche d’acheteurs, la gestion des visites ou la négociation.
- Le taux moyen se situe plutôt autour de 4% et 5%, un pourcentage fréquemment observé sur le marché qui inclut un service complet : mise en marché, visites et négociations.
- Les taux les plus élevés, 6% - 7%, sont justifiés pour des services haut de gamme ou des propriétés nécessitant une stratégie de vente plus élaborée.
Avant de signer, il est toujours fortement recommandé de comparer et de négocier les taux de plusieurs courtiers locaux !
Comment le courtier immobilier détermine son taux de commission ?
Pour fixer son taux de commission, le courtier immobilier s’appuie sur plusieurs facteurs qui influencent le travail à accomplir et les services offerts.
Puisque toutes les transactions sont uniques, le courtier ajuste son taux en fonction de :
- Politiques internes de l’agence immobilière
- Type de service de courtage
- Type de propriété
- Complexité du mandat
- Négociation avec le vendeur
N’hésitez pas à discuter avec votre courtier pour mieux comprendre les motivations derrière l’établissement de son taux.
Est-ce que le taux de commission des courtiers immobiliers est réellement négociable au Québec ?
Si vous voulez tenter votre chance, vous pouvez ouvrir des négociations avec votre courtier. Toutefois, rien ne garantit que vous réussirez à le faire baisser.
- Pour convaincre un courtier de réduire sa commission, vous devez avoir une raison valable.
- Rappelez-vous que cette commission représente le salaire du courtier.
- Il ne voudra pas réduire son revenu sans justification solide.
Inversement, il est important de reconnaître l’expérience, l’expertise et la valeur du travail qu’effectue votre courtier. C’est ce qui vous permet de vendre rapidement et au meilleur prix.
Par contre, si l’argent est une corde trop sensible, voire un frein, et que vous ne voulez pas payer, envisagez plutôt de vendre par vous-même ou de trouver un service à bas prix qui vous convient.
Mais si c’est l’avenue que vous décidez d’emprunter, ne vous attendez pas au même résultat, et soyez prêt à vous impliquer dans le processus de vente.
Comment calculer le taux de commission ?
Le calcul de commission immobilière est très élémentaire. Il suffit de multiplier le taux de commission convenu entre les parties, par le prix de vente final.
Commission = Taux de commission * Prix de vente final
Pour exposer les montants de frais de commission couramment versés au Québec, voici un tableau d’exemples.
Tableau de commissions des courtiers immobiliers au Québec
Commission | 3% | 4% | 5% | 6% |
200 000$ | 6 000$ | 8 000$ | 10 0000$ | 12 000$ |
250 000$ | 7 500$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ |
300 000$ | 9 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ |
350 000$ | 10 500$ | 14 000$ | 17 500$ | 21 000$ |
400 000$ | 12 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ |
450 000$ | 13 500$ | 18 000$ | 22 500$ | 27 000$ |
500 000$ | 15 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ |
550 000$ | 16 500$ | 22 000$ | 27 500$ | 33 000$ |
600 000$ | 18 000$ | 24 000$ | 30 000$ | 36 000$ |
650 000$ | 19 500$ | 26 000$ | 32 500$ | 39 000$ |
700 000$ | 21 000$ | 38 000$ | 35 000$ | 42 000$ |
750 000$ | 22 500$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ |
800 000$ | 24 000$ | 32 000$ | 40 000$ | 48 000$ |
850 000$ | 25 500$ | 34 000$ | 42 500$ | 51 000$ |
900 000$ | 27 000$ | 36 000$ | 45 000$ | 54 000$ |
950 000$ | 28 500$ | 38 000$ | 47 500$ | 57 000$ |
1 000 000$ | 30 000$ | 40 000$ | 50 000$ | 60 000$ |
1 100 000$ | 33 000$ | 44 000$ | 55 000$ | 66 000$ |
1 500 000$ | 45 000$ | 60 000$ | 75 000$ | 90 000$ |
Comment appliquer les taxes à la commission du courtier immobilier ?
Une commission de 5% sur une maison de 420 000$ ne se limite pas à (420 000$ x 5%) 21 000$.
Au Québec, la commission est assujettie aux taxes de vente (TPS et TVQ). Par conséquent, le coût total de la commission de 21 000$ s’élève à 24 144,75$.
Voici quelques exemples de calcul concrets :
Commissions immobilières | Prix de vente | Taux de commission | Commission | Taxes (TPS et TVQ) | Commission totale |
Maison vendue à Granby | 529 000$ | 5% | 25 405,00$ | 3 960,89$ | 30 410,89$ |
Duplex vendu à Stoneham | 614 900$ | 4,75% | 29 207,75$ | 4 373,86$ | 33 581,61$ |
Condo vendu à Brossard | 445 000$ | 4,5% | 20 025,00$ | 2 998,74$ | 23 023,74$ |
Chalet vendu à Rimouski | 279 000$ | 4% | 11 160,00$ | 1 671,21$ | 12 831,21$ |
Puisque les taxes s’ajoutent au montant initial de commission, n’oubliez pas de les inclure dans votre budget de vente.
Quand payer la commission au courtier immobilier ?
La commission du courtier immobilier n’est payée qu’une fois la vente de la propriété conclue. Autrement dit, vous ne déboursez rien tant que la transaction n’est pas finalisée.
Quant à la signature de l’acte de vente final, cela se fait lorsque vous passez officiellement chez le notaire. C’est à ce moment précis que :
- Les fonds sont transférés au notaire.
- La commission est versée au courtier.
- Le courtier la partage avec l’autre courtier de l’acheteur (si la vente a impliqué plusieurs parties).
Ce fonctionnement empêche les vendeurs d’avoir à avancer de frais avant que la vente ne soit officielle. Alors, si la propriété ne se vend pas, le courtier n’est pas payé.
C’est gagnant-gagnant, car la commission est directement liée à la réussite de la vente. Ça incite les courtiers à tout mettre en œuvre pour vendre votre propriété.
Comparaison des taux de commission de 3 courtiers immobiliers au Québec en 2025
Au moment de choisir le courtier avec qui vous aurez l’occasion de fermer un chapitre et d’en ouvrir un nouveau, il est primordial d’explorer vos options et de les comparer.
Voici une comparaison des taux de commission proposés par 3 courtiers immobiliers (dont les noms sont fictifs) à Québec :
Courtiers immobiliers | Taux de commission | Services inclus |
Simon | 5% | Accompagnement complet, visite de la propriété, stratégie de marketing personnalisée, mise en ligne sur les principales plateformes immobilières et déploiement sur les réseaux sociaux. |
Isabelle | 4,5% | Accompagnement standard, visites en personne, présence sur les sites immobiliers populaires, mais avec un peu moins de services personnalisés. |
Annie | 3% | Mise en marché en ligne, photos professionnelles, gestion et suivi de transaction limité. |
Les courtiers qui demandent un taux plus élevé offrent en contrepartie des services plus complets. Vous payez pour le niveau de service que vous recevez, c‘est aussi simple que ça.
Que choisir ? Ça dépend de vous !
Le taux de commission des courtiers immobiliers du Québec, une rémunération démesurée ?
Pour ceux qui ne sont pas familiers avec les taux pratiqués par les courtiers, ils ont tendance à les trouver élevés. Cependant, ces frais sont loin d’être démesurés, ils sont justifiés par le travail et l’investissement nécessaire.
Les courtiers ne se contentent pas de simplement mettre une propriété en ligne. Ils passent du temps à évaluer la propriété, organiser les visites, négocier avec les acheteurs potentiels et gérer les démarches administratives.
Et ce n’est pas tout ! Ils prennent des risques importants, car s’ils n’arrivent pas à vendre la propriété dans les délais définis au contrat, ils ne sont pas rémunérés.
La commission est proportionnelle à l’effort fourni et aux compétences nécessaires pour conclure la transaction.
Pourquoi payer une commission à votre courtier immobilier ?
Payer une commission à votre courtier immobilier vise à le récompenser pour l’expertise et le travail qu’il fournit pour vendre votre propriété dans les meilleures conditions.
Un courtier n’est pas juste un intermédiaire ! Il vous accompagne à chaque étape, de l’évaluation de votre bien à la négociation du prix. Il connaît le marché, la législation et les astuces pour maximiser la valeur de votre propriété.
Et c’est grâce à son réseau et à ses compétences en marketing qu’il attire LE bon acheteur. Il prend également en charge une grande partie du volet administratif.
Puis l’argument béton, il n’est payé que si la vente a bel et bien lieu. Cette commission représente donc un bel investissement pour vous, car elle permet d’obtenir un prix de vente optimal et de faciliter la vente de votre bien. Que voulez-vous de plus ?
Comparez les taux de commissions de 3 courtiers immobiliers de votre région !
Êtes-vous convaincu d’avoir trouvé le meilleur courtier immobilier et le meilleur taux ? Envisagez-vous de vendre sans intermédiaire ? Pensez-vous qu’un courtier à rabais est la meilleure option pour vous ?
Quelle que soit votre position, avant d’officialiser votre décision, prenez le temps de comparer les taux de commission de plusieurs courtiers immobiliers de votre région. C’est gratuit, rapide et sans obligation. Croyez-nous, vous n’avez vraiment rien à perdre !
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